Calcul du taux de marge

Nous vous proposons 3 modes de calcul :

  • À partir du coefficient multiplicateur, déterminez votre prix de vente en fonction du coefficient que vous avez établi.
  • À partir du taux de marge, déterminez votre prix de vente en fonction du taux de marge que vous souhaitez.
  • À partir du prix de vente TTC, déterminez votre taux de marge en fonction du prix de vente que vous avez fixé.

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Qu’est-ce que le taux de marge ?

Il existe 2 taux pour calculer le pourcentage de gain réalisé sur le vente d’un produit ou service, l’un calculé par rapport au prix d’achat est appelé « taux de marge », l’autre calculé sur le prix de vente s’intitule « le taux de marque ». Le pourcentage de marge le plus communément utilisé est abusivement appelé taux de marge alors que le calcul correspond le plus souvent au taux de marque.

On parle de marge commerciale dans les activités de négoce (achats/reventes) et de marge brute ou industrielle dans les activités de production ou de services.

A quoi sert le calcul de la marge ?

Le calcul de la marge permet de déterminer le profit généré par une vente. Pour une entreprise, c’est un indicateur financier déterminant. Pour les créateurs d’entreprise, la marge est un des éléments importants du prévisionnel.

En fonction des secteurs d’activité, les entreprises utiliseront le taux de marge ou le taux de marque pour :

  • Mesurer la performance commerciale de l’entreprise,
  • Se comparer vis-à-vis des entreprises de son secteur,
  • Déterminer l’effritement ou au contraire l’amélioration de la politique commerciale mise en œuvre,
  • Orienter les choix de développement des produits vers ceux les plus rentables,
  • Déterminer le seuil de rentabilité de l’entreprise.

Comment calculer son taux de marge, taux de marque ?

Calculer sa marge

La marge commerciale est obtenue selon le calcul suivant :

Marge commerciale = Chiffre d’affaires HT – Coût d’achat HT

Calculer son taux de marge

Le taux de marge se calcule par rapport au coût d’achat. Il établit un rapport entre la marge brute réalisée et le coût d’achat des marchandises et se calcule selon la formule suivante :

Taux de marge = (Marge commerciale HT / Coût d’achat HT) x 100

Calculer son taux de marque

Le taux de marque se calcule par rapport au prix de vente. Il établit un rapport entre la marge d’un produit et son prix de vente HT. C’est le taux le plus utilisé dans le calcul des pourcentages de marge. En effet, le terme taux de marge est souvent utilisé abusivement pour le calcul correspondant au taux de marque. Il se calcule selon la formule suivante :

Taux de marque = (Marge commerciale HT / Prix de vente HT) x 100

Le coefficient multiplicateur

Le coefficient multiplicateur est utilisé pour obtenir le prix de vente TTC d’un produit à partir de son prix d’achat HT. Il se calcule selon la formule suivante :

Coefficient multiplicateur = Prix de vente TTC / Prix de vente HT

Exemple : 

Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50). 

taux de marge

Exemple de calcul du taux de marge, taux de marque

Prix de revient / taux de marge / taux de marque

Un boulanger souhaite déterminer le prix de vente de ses pains au chocolat. Il applique en général un coefficient de 3.14 sur son prix de revient. Cette matière première permet de fabriquer 290 pains au chocolat.

Matières premières Quantité Prix Unitaire HT Total
Farine 8,00 6,00 48,00
Beurre 4,00 5,00 20,00
Sucre 1,00 0,75 0,75
Sel 1,00 0,10 0,10
Poudre de lait 0,32 3,59 1,15
Levure 0,32 1,00 0,32
Oeufs 16,00 0,07 1,12
Total prix de revient HT
71,44 €

Le prix de revient est de 71.44€. Appliquons le coefficient habituel de 3.14

Coefficient 3,14 Détail du calcul
Prix de vente TTC 224,32 € (71.44 x 3.14)
Prix de vente HT 186.93 € (224.32/1.2)
Marge Théorique HT 115.49 €  (186.93-71.44)
Taux de marge  161.67 %  (115.49/71.44) x 100
Taux de marque 61.78 %  (115.49/186.93) x 100

En appliquant son coefficient habituel, le boulanger obtiendra un % de marge (ou taux de marque) de 61.78%. Le prix de vente minimum à l’unité devra être de 0.77€ TTC (224.32/290).

Pourcentage de marge réel : contrôle du taux de marge et du taux de marque

Le boulanger vend son pain au chocolat 0.90€ TTC. Calculons sa marge réelle :

Libellé Total
Prix de vente TTC 261,00€
Prix de vente HT 217.50€
Marge 146.06€
Taux de marge réel 204.45%
Taux de marque réel
67.15%

Tableau taux de marque et coefficient mulplicateur

Le tableau suivant vous permet de définir le coefficient multiplicateur à appliquer sur votre prix d’achat HT afin d’obtenir le % de marge (ou taux de marque) souhaité.

Ex : Pour obtenir un % de marge (ou taux de marque) de 60% sur votre prix de vente HT, il faudra appliquer un coefficient de 3.0. Voici le détail du calcul pour un article acheté 15€ HT. Prix achat HT (15€) x 3.0 = Prix vente TTC de 45€ soit un prix de vente HT de 37.50€ (Tva à 20%). La marge commerciale est alors de 22.50€ HT (37.50-15) et le taux de marque est ainsi de 50% soit 22.50€/37.50€ (marge commerciale / PV HT). 

Taux de marque souhaité Coefficient multiplicateur à appliquer Taux de marque souhaité Coefficient multiplicateur à appliquer Taux de marque souhaité Coefficient multiplicateur à appliquer Taux de marque souhaité Coefficient multiplicateur à appliquer
10 1,3333 30 1,7143 50 2,4000 70 4,0000
11 1,3483 31 1,7391 51 2,4490 71 4,1379
12 1,3636 32 1,7647 52 2,5000 72 4,2857
13 1,3793 33 1,7910 53 2,5532 73 4,4444
14 1,3953 34 1,8182 54 2,6087 74 4,6154
15 1,4118 35 1,8462 55 2,6667 75 4,8000
16 1,4286 36 1,8750 56 2,7273 76 5,0000
17 1,4458 37 1,9048 57 2,7907 77 5,2174
18 1,4634 38 1,9355 58 2,8571 78 5,4545
19 1,4815 39 1,9672 59 2,9268 79 5,7143
20 1,5000 40 2,0000 60 3,0000 80 6,0000
21 1,5190 41 2,0339 61 3,0769 81 6,3158
22 1,5385 42 2,0690 62 3,1579 82 6,6667
23 1,5584 43 2,1053 63 3,2432 83 7,0588
24 1,5789 44 2,1429 64 3,3333 84 7,5000
25 1,6000 45 2,1818 65 3,4286 85 8,0000
26 1,6216 46 2,2222 66 3,5294 86 8,5714
27 1,6438 47 2,2642 67 3,6364 87 9,2308
28 1,6667 48 2,3077 68 3,7500 88 10,0000
29 1,6901 49 2,3529 69 3,8710 89 10,9091